Piloter une stratégie d’acquisition digitale performante (Growth marketing)

Le programme de la formation

Comprendre les fondamentaux du growth marketing

Définition et principes du growth marketing
Différences entre marketing traditionnel et marketing orienté croissance
Les piliers du growth marketing :

• Expérimentation
  
• Analyse de données
• Optimisation continue

La logique « Test & Learn » au service de la performance

Analyser le tunnel d’acquisition

Comprendre les différentes étapes du parcours client :

• Acquisition
  
• Activation
  
• Conversion
  
• Fidélisation

Identifier les points de friction et les opportunités d’amélioration
Cartographier le parcours utilisateur
Prioriser les actions à fort impact
Exercice pratique : analyse d’un tunnel d’acquisition existant

Identifier les leviers d’acquisition digitale

Panorama des principaux leviers :

• Référencement naturel (SEO)
  
• Publicité en ligne (SEA)
  
• Réseaux sociaux
  
• Marketing de contenu
  
• Email marketing
  
• Partenariats et recommandations

Avantages, limites et complémentarités de chaque canal
Sélectionner les leviers adaptés à ses objectifs

Construire une stratégie d’acquisition globale

Définir ses objectifs d’acquisition
Prioriser les actions selon les ressources disponibles
Répartir les investissements entre les différents canaux
Construire un plan d’acquisition cohérent et évolutif
Atelier pratique : élaboration d’une stratégie d’acquisition digitale

Optimiser les performances des canaux d’acquisition

Générer un trafic qualifié
Aligner cible, message et canal de diffusion
Optimiser les campagnes marketing
Identifier les actions à plus forte valeur ajoutée
Réduire les coûts d’acquisition

Améliorer les taux de conversion

Comprendre les mécanismes de conversion
Identifier les freins à la transformation
Optimiser les landing pages
Renforcer l’efficacité des parcours utilisateurs
Articuler acquisition et tunnel de conversion
Étude de cas : optimisation d’un dispositif d’acquisition existant

Piloter sa stratégie grâce aux données

Identifier les indicateurs clés de performance (KPI)
Mesurer le coût d’acquisition client (CAC)
Évaluer la valeur vie client (LTV)
Analyser les taux de conversion
Interpréter les données pour orienter les décisions

Construire un tableau de bord de pilotage

Sélectionner les indicateurs pertinents
Organiser le suivi des performances
Visualiser les résultats
Détecter rapidement les écarts et opportunités
Atelier pratique : création d’un tableau de bord d’acquisition

Déployer une démarche d’amélioration continue

Mettre en œuvre une logique d’expérimentation
Concevoir et réaliser des tests A/B
Analyser les résultats obtenus
Prioriser les optimisations à déployer
Développer une culture de l’amélioration continue
Exercice pratique : construction d’un plan d’expérimentation marketing

Articuler acquisition, conversion et fidélisation

Aligner marketing, commercial et expérience client
Construire une vision globale du cycle de vie client
Renforcer la fidélisation et la rétention
Intégrer l’acquisition dans la stratégie de développement de l’entreprise
Livrable : élaboration d’un plan d’acquisition digitale complet et personnalisé