Optimiser ses achats en PME
Optimiser ses achats en PME
Achats > Outils des achats
Objectifs
- Maîtriser ses achats et optimiser les coûts pour acheter efficacement et faire des économies.
Le programme de la formation
Développer l'activité de son entreprise peut aussi passer par une optimisation de ses habitudes d’achats. La réduction des dépenses d’achats ne consiste pas uniquement à obtenir le prix d’achat le plus bas. Les économies se situent tout autant dans la qualité raisonnable du bien ou prestation acheté, dans la justesse des quantités commandées ainsi que dans le temps passé pour réaliser l’acte d’achat.
Identifier les achats de l’entreprise
Diagnostic et classification des achats: nature, volume, montant...
Identifier les enjeux des achats dans une PME
Les acteurs impliqués dans le processus achat
Politique, règles, procédures
Organiser et optimiser les achats
Identification de la vision, objectifs, priorités et pistes d’optimisation : plan d’actions
Appels d’offre et consultation des fournisseurs
Analyser l’offre pour mieux se positionner
Préparer la négociation
Analyse du besoin et clarification des objectifs
Détailler les points à traiter : objectifs, arguments, concessions, enjeux
Comment s’adapter aux contextes
Négocier
Validation des besoins
Organiser la discussion commerciale
Écouter pour mieux s’adapter au style du vendeur
Répondre aux objections du vendeur et éviter les blocages
Savoir conclure une négociation
Gérer les fournisseurs
Le suivi administratif et qualité : commande, A/R, livraison, paiement, relance, garanties
La gestion des litiges : quelques « bonnes pratiques »
Le suivi de la performance du fournisseur
Public et Pré-requis de la formation
Toute personne en charge des achats en PME.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
29 Commentaires
Formation flexible en petit groupe
Très bonne formation! Organisation rapide et on est bien conseillé. Merci up up formation, je recommande fortement!!
Formation intéressante avec de bons échanges et une formatrice à l'écoute.
Merci up up concernant la flexibilite de mon planning
Bien.
Une organisation à la fois simple et professionnelle
bien mais surprenant concernant le paiement
Une formation adaptée à ce que je désirais m’a été trouvée avec succès
Bonne prestation Groupe sympathique
Société professionnelle, bon relationnel
Bonne formation
Simple et concis, une bonne présentation du concept
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Je suis particulièrement satisfaite de la formation surtout par la disponibilité de la formatrice et par le contenu du programme.
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