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Commercialiser son offre

Outils du chef d'entreprise

Commercialiser son offre

Chef d'entreprise > Outils du chef d'entreprise

Objectifs

  • Aider le dirigeant de TPE / PME à réfléchir aux mutations actuelles, et « se poser » sur la fonction commerciale de son entreprise.
  • Proposer un cadre d’échanges entre dirigeants.
  • Adapter votre fonctionnement et fixer des objectifs.

Le programme de la formation

Structurer la fonction commerciale

 

Quelle est votre définition de la fonction commerciale ?
Pourquoi la structurer ?
Que faut-il faire ?

 

Parler argent et mieux vendre

 

Respecter la logique de vente
Quel différence entre besoin et motivation
Quelles valeur ajoutée mettre en avant
L’importance de la proposition commerciale et de son argumentation
La négociation

 

Cajoler ses clients stratégiques

 

Qu’est-ce qu’un client stratégique ? 
Pourquoi le cajoler ?
Comment ? Avec les entreprises, avec les particuliers

 

Savoir promouvoir l’entreprise et son offre

 

Qu’est-ce que le marketing ?
Pourquoi le développer ?
Que faut-il faire ?

 

Se doter de supports vendeurs

 

Qu’est-ce que la communication
Image et notoriété
Dotez-vous de fondamentaux

Public et Pré-requis de la formation

Dirigeant et Manager de TPE / PME, Artisans, Commerçants.

Méthode pédagogique de la formation

Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.

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