Publicité digitale (Google Ads & Social Ads)
Publicité digitale (Google Ads & Social Ads)
Marketing > Outils marketing
Objectifs
- Comprendre les principes et le fonctionnement des campagnes publicitaires digitales.
- Concevoir et paramétrer des campagnes sur les principales plateformes publicitaires.
- Optimiser les performances des campagnes grâce à l'analyse des données.
- Piloter le retour sur investissement (ROI) des actions publicitaires.
- Intégrer la publicité digitale dans une stratégie globale d'acquisition et de conversion.
Le programme de la formation
Comprendre les fondamentaux de la publicité digitale
Panorama des leviers d'acquisition payants
Fonctionnement des plateformes publicitaires :
- Google Ads
- Meta Ads (Facebook et Instagram)
- LinkedIn Ads
Différences entre publicité d'intention (Search) et publicité d'interruption (Social Ads)
Avantages, limites et usages de chaque canal
Définir des objectifs publicitaires adaptés
Les différents objectifs de campagne :
- Notoriété
- Trafic
- Génération de leads
- Conversions
Choisir les indicateurs de succès
Aligner les objectifs publicitaires avec le tunnel de conversion
Construire une stratégie d'acquisition cohérente
Définir et segmenter ses audiences
Identifier les cibles prioritaires
Utiliser les critères démographiques et comportementaux
Créer des audiences personnalisées
Exploiter les audiences similaires (Lookalike)
Segmenter les campagnes selon les objectifs et les profils
Construire une campagne publicitaire efficace
Structurer une campagne :
- Campagne
- Groupe d'annonces
- Annonce
Concevoir des messages publicitaires impactants
Rédiger des annonces engageantes
Sélectionner les mots-clés pertinents sur Google Ads
Choisir les formats publicitaires adaptés
Atelier pratique : création d'une campagne publicitaire type
Analyser les performances des campagnes
Comprendre les principaux indicateurs de performance :
- CPC (Coût par clic)
- CTR (Taux de clic)
- Taux de conversion
- Coût par lead
- Coût d'acquisition
Interpréter les données publicitaires
Identifier les points forts et les axes d'amélioration
Optimiser les campagnes publicitaires
Ajuster les enchères et les budgets
Améliorer les annonces et les visuels
Affiner les audiences ciblées
Optimiser la diffusion selon les résultats observés
Corriger les facteurs limitant la performance
Étude de cas : analyse et amélioration d'une campagne existante
Piloter le retour sur investissement (ROI)
Mettre en place le suivi des conversions
Comprendre les principes du tracking publicitaire
Lire et exploiter les données de performance
Mesurer la rentabilité des campagnes
Arbitrer les investissements entre différents canaux
Mettre en œuvre une démarche d'amélioration continue
Réaliser des tests A/B
Comparer différentes versions d'annonces et de ciblages
Mesurer l'impact des optimisations
Construire un processus d'amélioration continue
Atelier pratique : élaboration d'un plan d'optimisation publicitaire
Intégrer la publicité digitale dans le tunnel de conversion
Articuler campagnes publicitaires et landing pages
Assurer la cohérence entre message, cible et offre
Optimiser l'expérience utilisateur après le clic
Maximiser la transformation des visiteurs en prospects puis en clients
Développer une stratégie globale d'acquisition et de conversion
Public et Pré-requis de la formation
Responsables marketing et communication, Chargés de marketing digital, Responsables commerciaux, Dirigeants de TPE/PME, Entrepreneurs et indépendants souhaitant automatiser leur prospection.
Maîtriser les outils bureautiques et la navigation Internet.
Disposer de connaissances générales en marketing ou communication.
Une première expérience des réseaux sociaux ou du web marketing constitue un plus, sans être obligatoire.
Méthode pédagogique de la formation
Apports théoriques illustrés par des exemples concrets.
Démonstrations des principales plateformes publicitaires.
Études de cas réels.
Ateliers pratiques de création et d'optimisation de campagnes.
Analyse collective des performances publicitaires.
Échanges de bonnes pratiques et retours d'expérience.
Remise d'outils méthodologiques et de modèles réutilisables.