Construire un tunnel de conversion efficace
Construire un tunnel de conversion efficace
Marketing > Outils marketing
Objectifs
- Comprendre les mécanismes et les étapes d'un tunnel de conversion digital.
- Identifier les freins et les points de friction impactant la transformation des prospects.
- Mettre en œuvre des actions d'optimisation pour améliorer les taux de conversion.
- Structurer une stratégie de conversion adaptée à ses objectifs marketing et commerciaux.
Le programme de la formation
Comprendre les fondamentaux du tunnel de conversion
Définition et enjeux du tunnel de conversion
Analyse du parcours client digital
Les différentes étapes du cycle de conversion : TOFU, MOFU et BOFU
Les comportements et attentes des prospects à chaque étape
Générer un trafic qualifié
Identifier les canaux d'acquisition les plus pertinents
Construire des messages cohérents et engageants
Adapter les contenus aux personas et aux cibles visées
Aligner les actions marketing avec les objectifs de conversion
Optimiser les points de conversion
Concevoir des landing pages performantes
Créer des appels à l'action (CTA) efficaces
Améliorer l'expérience utilisateur (UX) pour favoriser l'engagement
Réduire les abandons et les freins à la conversion
Mettre en place des séquences de conversion automatisées
Créer et valoriser des lead magnets
Concevoir des campagnes d'emailing et de nurturing
Automatiser les actions marketing pour accompagner le prospect
Personnaliser les interactions tout au long du parcours client
Mesurer les performances et améliorer continuellement son tunnel
Identifier les indicateurs clés de performance (KPI)
Analyser les résultats et détecter les axes d'amélioration
Mettre en œuvre des tests A/B et des expérimentations
Construire une démarche d'optimisation continue
Public et Pré-requis de la formation
Dirigeants de TPE/PME, Responsables marketing et communication, Chargés de marketing digital, Commerciaux souhaitant améliorer la génération de leads, Entrepreneurs et indépendants développant leur activité en ligne.
Maîtriser les outils informatiques courants et la navigation Internet.
Disposer d'une connaissance générale de son activité, de ses offres et de sa clientèle cible.
Aucun prérequis technique en marketing digital n'est nécessaire.
Méthode pédagogique de la formation
Apports théoriques et méthodologiques.
Études de cas et analyses de tunnels de conversion existants.
Exercices pratiques de conception et d'optimisation.
Ateliers collaboratifs et échanges d'expériences.
Travaux d'application sur les projets ou activités des participants.
Remise d'outils et de modèles directement exploitables en situation professionnelle.