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Savoir convaincre

Communication orale

Savoir convaincre

Communication > Communication orale

Objectifs

  • Savoir construire une stratégie d'argumentation efficace afin de défendre son point de vue sans polémique et d'anticiper les questions pièges.
  • Savoir promouvoir ses idées avec pertinence.

Le programme de la formation

Différence entre l'élaboration d'une stratégie d'argumentation et un argumentaire 

Quelles sont les différences entre stratégie et argumentaire ?
Quelles sont les caractéristiques de l'argumentation ?
Comment repérer et prendre en compte les différentes variables d'une situation d'argumentation ?
Intégrer les aspects psychologiques des interlocuteurs
Organiser son argumentaire

Les tactiques d'argumentation 

Comment choisir les types d'arguments appropriés ?
Quelles sont les forces et faiblesses de ses arguments ?
Comment anticiper les objections et y répondre ?

Influencer en restant intègre

Identifier et s'adapter à son interlocuteur
Définir le cadre de la communication
Créer et mettre en place un climat propice à l'échange
Favoriser un discours percutant en choisissant des mots justes

Exercice pratique : Jeux de rôles

Public et Pré-requis de la formation

Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets.

Méthode pédagogique de la formation

Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques.

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