Acheteur
Acheteur
Achats > Métiers des achats
Objectifs
- Acquérir une vision globale de la fonction achats.
- Utiliser les techniques et outils propres au métier d'acheteur.
- Savoir conduire des négociations d’achat en fonction de son entreprise et du marché.
- Développer son potentiel personnel et savoir s’adapter à son interlocuteur.
- Connaître les règles juridiques de base en matière d'achats.
Le programme de la formation
Le rôle de l'acheteur dans l'entreprise
Sa fonction en interne et en externe
L’acheteur : plaque tournante d’informations
Les missions de l'acheteur
Elaboration des stratégies d'achats
- Diagnostic
- Analyse des risques
- Contraintes et opportunités
- Excellence des pratiques
- Mondialisation
Pratique du marketing achats
- Etudes de marché et sources d'informations
- Segmentation produits/fournisseurs
- Priorisation
- Marché de référence
Elaboration du cahier des charges fonctionnel
- Principes
- Rédaction
- Formalisation des besoins et des fonctions
- Exploitation
Mise en œuvre du processus achats
- Traitement de la demande
- Préparation de l'acte d'achats
- Suivi de la commande
Sélection et évaluation des fournisseurs
- Grille de sélection
- Critères d'évaluation, etc.
L’environnement de la négociation
Spécification des besoins de l’entreprise
Impact des achats négociés sur la compétitivité
Connaître ses marchés et ses fournisseurs
Susciter des offres et utiliser l’e-business
Référencer et mesurer les fournisseurs
Approfondir la constitution de leur prix
Déterminer les prix planchers et les solutions de replis
Saisir les opportunités de partenariat
Déterminer le plan et les phases de la négociation
La négociation approfondie
Tester sa communication et son assertivité
Connaître les outils de communication : AT, PNL, et matrice de Ned Hermann
Déterminer la typologie du commercial (Blake & Mouton)
Discerner sa stratégie
Savoir rester maître de l’entretien
Objecter et défendre sa position d’une manière impactant
Etre conscient des 7 rapports de force dans la négociation
Savoir faire baisser les prix et obtenir plus de services associés
Finaliser un accord pérenne
Les règles juridiques liées aux achats
Les contrats d'achats
- Les clauses à négocier
- La fin de la relation contractuelle
- Les appels d'offre
Le règlement des litiges
- Les clauses de différends
- Les délais et pénalités
- La réparation du préjudice, etc.
Les achats spécifiques
- Les achats de prestation de services
- Les achats de sous-traitance
Les achats à l'international
- Environnement juridique du pays vendeur
- Clauses particulières applicables
- La gestion des conflits
- Les incoterms
- Les transports
Public et Pré-requis de la formation
Responsables achats, Acheteurs, Assistant(e)s achats et Approvisionneurs.
Méthode pédagogique de la formation
Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
29 Commentaires
Formation flexible en petit groupe
Très bonne formation! Organisation rapide et on est bien conseillé. Merci up up formation, je recommande fortement!!
Formation intéressante avec de bons échanges et une formatrice à l'écoute.
Merci up up concernant la flexibilite de mon planning
Bien.
Une organisation à la fois simple et professionnelle
bien mais surprenant concernant le paiement
Une formation adaptée à ce que je désirais m’a été trouvée avec succès
Bonne prestation Groupe sympathique
Société professionnelle, bon relationnel
Bonne formation
Simple et concis, une bonne présentation du concept
Je suis très satisfait d’UpUp. Le principe de la mutualisation est malin et très innovant. J’ai pu me former pour le 1/4 du prix initial de la formation. Je recommande.
Je suis particulièrement satisfaite de la formation surtout par la disponibilité de la formatrice et par le contenu du programme.
J'ai découvert cette plateforme très récemment. J'ai trouvé une formation près de chez moi dans le domaine recherché en quelques clics. Simple, efficace et rapide ! merci.
formation adaptée à mes besoins et mes horaires, je recommande vivement
Site clair. Offre complète
Claire facile d'acces ,rapide
Super formation. Merci beaucoup
Je recommande pour la qualité, la réactivité et la précision,
Simple, efficace, pratique !
très bonne formation très agréable merci
Site simple et facile d'utilisation.
Bonne formation
Site convivial facile d'accès et ergonomique prix intéressant
Excellente formation et concept innovant. Je recommande !
Upup est très professionnel, le site ergonomique.
Très clair, moderne et utile. N’hésitez pas à y aller, vous ne serez pas déçu
Un concept innovant. En mutualisant la formation, on assure un minimum de stagiaires par session.