Négociation contractuelle en anglais
Négociation contractuelle en anglais
Langues > Anglais
Objectifs
- Mobiliser un vocabulaire précis et spécialisé adapté aux négociations contractuelles et aux réunions professionnelles en anglais.
- Introduire des nuances, subtilités et stratégies linguistiques pour renforcer leur crédibilité et leur capacité de persuasion.
- Accroître leur aisance et leur confiance lors des échanges oraux et écrits avec des clients, partenaires et confrères anglophones.
- Identifier et prendre en compte les différences culturelles influençant la communication et les styles de négociation internationaux.
- Conduire et réussir des simulations de négociations contractuelles en anglais dans un cadre proche de la réalité professionnelle.
Le programme de la formation
Les spécificités du langage contractuel en anglais :
Expressions et formulations clés (clauses, obligations, responsabilités, délais, garanties)
Nuances entre formulations juridiques britanniques et américaines
Atelier pratique : reformuler un extrait de contrat en anglais avec précision et clarté
Techniques de communication professionnelle en réunion et négociation
Structurer ses arguments
Utiliser des modalisateurs et nuances pour convaincre sans imposer
Jeux de rôle courts : prise de parole en réunion (présenter une clause, exprimer un désaccord, proposer une alternative)
Débriefing collectif : points forts et axes d’amélioration
Les différences culturelles dans les négociations internationales
Styles de communication directe/indirecte
Rapport au temps, au compromis et à la hiérarchie
Pièges interculturels et bonnes pratiques
Études de cas : comparer les approches américaine, britannique et asiatique dans un contexte contractuel
Mise en situation grandeur nature : simulation de négociation contractuelle en anglais
Répartition des rôles (clients, fournisseurs, partenaires)
Préparation individuelle et en binôme
Conduite de la négociation autour de clauses sensibles (prix, délais, responsabilités, litiges)
Feedback détaillé (linguistique, argumentation, crédibilité, gestion interculturelle)
Conclusion et plan d’action individuel pour poursuivre la montée en compétence
Public et Pré-requis de la formation
Toute personne amenée à négocier des contrats en anglais?
Méthode pédagogique de la formation
Alternance d'apports théoriques et pratiques.